발매곡 하나는 여덟아홉 군데에 흩어져 있어요. Spotify, Apple Music, YouTube, SoundCloud, Deezer, Tidal, Amazon Music, Bandcamp, 어쩌면 TikTok까지. 리스너는 그중 하나를 쓰고 나머지에는 관심이 없어요. 스마트 링크는 이 모든 걸 한 페이지에 보여 주고 각자 자기 것을 고르게 하는 링크예요.
아이디어는 그게 전부예요. 이 글의 나머지는 그걸 잘하는 방법에 관한 거예요.
링크 목록보다 링크 하나가 나은 이유
- 기억하고 공유할 게 하나뿐이에요. 프로필, 게시물, 이메일, 영상 설명란에 같은 URL을 붙여 넣어요. 다른 사람들도 당신이 어느 플랫폼을 선호하는지 묻지 않고 공유할 수 있어요.
- 낡지 않아요. 곡이 새 서비스에 추가되면 페이지에 버튼을 하나 더해요. 지난달 게시물의 링크에도 그 버튼이 나타나요.
- 클릭이 보여요. 그냥 Spotify URL은 아무것도 말해 주지 않아요. 스마트 링크는 몇 명이, 어디서 클릭했고, 어느 플랫폼을 골랐는지 알려줘요. 마지막 숫자가 다음에 뭘 올릴지 바꿔 놓아요.
- 플랫폼 URL이 못 하는 일을 해요. 이메일 수집, 발매 전에는 프리세이브 버튼, 발매 후에는 "듣기" 버튼, 무료 버전을 위한 다운로드 게이트까지요.
좋은 링크 페이지의 모습
페이지의 일은 하나예요. 방문자를 한 번의 탭으로 자기 플랫폼에 보내는 것. 페이지의 모든 요소가 그걸 위해 있어야 해요.
첫 화면
커버 아트, 아티스트 이름, 트랙 제목, 그리고 플랫폼 버튼. 휴대폰에서는 스크롤 없이 처음 두세 개 버튼이 보여야 해요. 순서는 리스너가 실제로 있는 곳에 맞추세요. 첫 발매 후 클릭 데이터에서 알게 될 거예요.
버튼
플랫폼 이름과 로고를 그대로 쓰고, 재치는 부리지 마세요. "Spotify에서 듣기"가 "여기서 스트리밍"보다 성과가 좋아요. 발매곡과 맞지 않는 플랫폼(판매하지 않는 싱글에 Bandcamp 버튼)은 빼세요. 관련 있는 버튼 몇 개가 완전한 목록보다 전환이 잘 돼요.
선택적 추가 요소
짧은 설명이나 발매일은 다른 사람이 링크를 공유할 때 도움이 돼요. 이메일 칸은 그 대가로 뭔가 제공한다면 효과가 있어요. 주력 플랫폼의 팔로우 버튼은 스트리밍 버튼 아래에 둘 만해요. 그 이상(긴 소개, 여러 영상, 굿즈 진열)은 다른 페이지에 어울려요.
속도
클릭의 거의 전부가 모바일 회선에서 오니까, 페이지는 거기서 빨리 떠야 해요. 커버 아트를 압축하고, 영상 자동 재생은 피하세요.
프로필 링크라는 문제
Instagram과 TikTok은 링크를 하나만 줘요. 틀린 답은 최신 싱글로 연결해 두고 잊는 거예요. 효과 있는 답은 두 가지예요.
- 발매마다 스마트 링크 하나, 그때마다 프로필 갱신. 현재 싱글의 전환율은 가장 높지만, 프로필로 안내하던 옛날 게시물은 맥락을 잃어요.
- 상설 아티스트 페이지. 최신 발매곡을 맨 위에, 나머지를 아래에. 새 싱글의 전환율은 조금 낮지만 절대 깨지지 않고, 옛날 게시물로 당신을 발견한 사람들의 집이 돼 줘요.
자주 발매한다면 상설 페이지를 쓰고 새 싱글을 맨 위에 두세요. 1년에 두 번 발매한다면 발매마다 프로필 링크를 갱신하세요.
발매일 전과 후
링크 페이지는 날짜에 따라 보여 주는 내용을 바꿀 수 있어요. 발매 전에는 프리세이브 버튼을 보여 주고, 발매일에는 자동으로 스트리밍 버튼으로 전환돼요. 한 번 설정하고 모든 공지에 공유하면, 곡이 나온 뒤에도 옛날 게시물이 전부 계속 작동해요. 플랫폼 URL이 못 하는, 스마트 링크의 가장 유용한 기능이에요.
데이터 읽는 법
발매 후 살펴볼 만한 숫자 세 가지예요.
- 유입 경로별 클릭. 어떤 게시물, 스토리, 이메일이 사람들을 보냈는지. 효과 있던 걸 더 하세요.
- 플랫폼 비중. 70퍼센트가 Spotify를 고른다면 맨 앞에 두고 홍보 역량도 거기에 쏟으세요. YouTube가 2위라면 영상을 추가하세요.
- 페이지 조회 대비 버튼 클릭 비율. 페이지를 연 사람 중 몇 명이 버튼을 눌렀는지. 절반 정도를 밑돌면 보통 페이지가 느리거나, 커버 아트가 없거나, 휴대폰에서 버튼이 첫 화면 아래로 밀려 있는 거예요.
발매 단위로 보고, 날짜가 아니라 발매끼리 비교하세요.
커스텀 도메인과 브랜딩
자기 도메인의 링크(music.yourname.com/new-single)는 당신 것처럼 보이고, 팟캐스트나 공연에서 입으로 말하기도 쉬워요. 나중에 도구를 바꿔도 계속 작동하고요. 링크 서비스가 커스텀 도메인을 지원한다면 쓰세요. 한 번만 설정하면 돼요.
가능하다면 페이지에서 도구의 브랜딩을 제거하세요. 페이지는 남의 제품이 아니라 당신 세계의 일부처럼 보여야 해요.
빠른 설정 체크리스트
- 발매일이 잡힌 날 프리세이브 버튼을 넣어 링크를 만드세요.
- 스트리밍 버튼을 추가하고, 지난 발매의 플랫폼 비중 순으로 정렬하세요.
- 같은 URL을 프로필, 고정 게시물, 영상 설명란, 이메일 서명에 넣으세요.
- 발매일에 페이지가 스트리밍 버튼으로 바뀌었는지 확인하고, 하나씩 눌러 보세요.
- 일주일 뒤 유입 경로별 클릭과 플랫폼 비중을 읽고, 다음에 바꿀 점을 적어 두세요.
프리세이브 전환, 커스텀 도메인, 플랫폼별 클릭 통계를 갖춘 스마트 링크는 HypeLoves에서 만들 수 있어요. 스마트 링크는 제한 없이 무료예요.
핵심 정리
- 발매마다 URL 하나, 어디서나 같은 것, 절대 낡지 않는 것.
- 커버 아트, 제목, 플랫폼 버튼은 첫 화면에. 버튼 순서는 실제 플랫폼 비중대로.
- 프리세이브에서 듣기로 전환을 써서 발매 후에도 옛날 게시물이 작동하게 하세요.
- 자주 발매한다면 프로필에는 링크 교체보다 상설 아티스트 페이지가 나아요.
- 유입 경로별 클릭과 플랫폼 비중을 발매 단위로 읽고, 페이지와 게시 방식을 조정하세요.