Takipçiler başkasının platformunda yaşar. E-posta adresi ise seninle. Bir platform akışını değiştirdiğinde, bir video önerilmeyi bıraktığında, bir hesap yanlışlıkla askıya alındığında liste hâlâ oradadır ve her mesaj yine ulaşır.
Liste kurmanın gerekçesi bu. Çoğu sanatçının kurmama nedeni ise adres toplamanın garip hissettirmesi ve ne göndereceklerinden emin olmamaları. İki sorun da çözülebilir.
Adresler aslında nereden gelir?
"Bültenime abone ol" diyerek adres toplayamazsın. Adresleri, karşılığında somut bir şey vererek toplarsın.
Download gate'ler
En güvenilir kaynak. E-posta (ve isteğe bağlı olarak takip) isteyen bir gate'in arkasına konmuş ücretsiz bir parça, stem paketi, sample kiti ya da canlı kayıt. Dosyayı isteyenler adres yazar. Ayrıca bir platform aksiyonu da zorunlu tutuyorsan alanı isteğe bağlı yap; yine de büyük bir kısmından adres toplarsın.
Pre-save sayfaları
Biri bir yayını pre-save ettiğinde aynı sayfada, bir nedenle birlikte e-postasını iste: "yayın günü akustik versiyonu al" ya da "biletlere ilk erişim". Pre-save yapanlar zaten en bağlı dinleyicilerin; listeye kazandırması en kolay kişiler onlar.
Konserler
Merch masasında "setlist'i ve ücretsiz bir parçayı al" yazan bir tablet ya da QR kod, kâğıt listeden daha iyi çalışır. Adresleri, salonu hâlâ hatırlarken ertesi gün ekle.
Link sayfan ve web siten
Smart link sayfanda ya da sanatçı sayfanda aynı somut teklifle kısa bir form. Başka bir ana aksiyonu olan sayfalarda formu atla; büyük bir e-posta formu da olan bir pre-save sayfası iki şey ister ve ikisinden de daha az alır.
Ne yapmamalı?
Liste satın alma, kişisel rehberini içe aktarma, sana bir kez e-posta atmış herkesi ekleme. Bu adresler geri döner, şikâyet eder ve gönderim alan adının işaretlenmesine yol açar. Listede olmayı isteyen küçük bir kitle, istemeyen büyük bir kitleden iyidir.
Teklif
Teklif, bir dinleyicinin karşılığında adresini seve seve vereceği şeydir. İyi teklifler somut, anında ve başka yerde bulunamaz olanlardır:
- Bir şarkının yayınlanmamış ya da alternatif versiyonu.
- Biletlere erken erişim ya da merch için indirim kodu.
- Stem'ler, proje dosyaları, preset'ler ya da bir sample kiti.
- Sadece listeye giden aylık yayınlanmamış bir demo.
"Haberler ve güncellemeler" bir teklif değil. Kimse daha fazla haber istemiyor.
Ne göndermeli?
İnsanların abonelikten çıkma nedeni sıklık değil; açmaya değer hiçbir şey almamaları. Bir listeyi sağlıklı tutan basit bir ritim:
Bir şey yayınladığında. İki e-posta: biri öncesinde (tarih, hikâye, pre-save linki), biri yayın günü (link, söz verdiğin şey, yapılacak tek bir şey). Bu asgari ve çoğu sanatçı için yeterli.
Ayda bir, elinde bir şey varsa. Bir demo, bir konser duyurusu, bir video, üzerinde çalıştığın şeye bir bakış. Bu ay elinde bir şey yoksa hiçbir şey gönderme. Atlanan bir ay sana hiçbir şeye mal olmaz; dolgu e-postası ise abonelere mal olur.
Arada bir, doğrudan bir soru. Sonraki single için oy ver, merch tasarımı seç, hangi şehirde çalmalıyım söyle. Bunlara gelen yanıtlar, bütün yıl alacağın en faydalı geri bildirim.
İnsanların açtığı e-postalar yazmak
- Konu satırı: içeride ne var, düz bir şekilde. "Cuma yeni şarkı çıkıyor: Akıntı", "Büyük haber!!!"den daha iyi.
- İlk satır: e-postanın nedeni. "Umarım iyisindir" ile başlama.
- Uzunluk: kısa. Üç kısa paragraf ve bir link iyi bir e-postadır. Uzun bir hikâye anlatmak istiyorsan link ver.
- Tek link, tek istek. Beş linkli e-postalar hepsinde daha az tıklama alır.
- Bir insandan. Kendi adınla gönder, yanıtlara yanıt ver. Liste bir yayın değil, en çok önemseyen insanlarla bir sohbettir.
Pratik kurulum
- Listenin nerede yaşayacağını seç. Link ya da gate aracın senin için e-posta topluyor olabilir; değilse gate'lerinden içe aktarmaya izin veren bir e-posta servisi seç.
- Hoş geldin e-postasını yaz. Göndereceğin en çok açılan e-posta bu. Teklifi hemen teslim et ve sonra ne bekleyeceklerini söyle.
- Her download gate'e ve pre-save sayfasına teklifle birlikte bir e-posta alanı koy.
- Her yayın tarihinde göndermek için hatırlatıcı kur. Tek yükümlülüğün bu.
- Birkaç ayda bir, bir yıldır hiçbir şey açmamış adresleri kaldır. Açılma oranı yüksek küçük bir liste gelen kutusuna düşer; şişmiş bir liste spam'e.
İyi neye benzer?
Listeni başkasınınkiyle karşılaştırma. Önemli olan rakamlar açılma oranı (sağlıklı bir hayran listesi genel pazarlama ortalamalarının epey üzerindedir çünkü insanlar orada olmayı istemiştir), o tek linke gelen tıklamalar ve yanıtlar. Bu üçü istikrarlıysa liste, boyutu ne olursa olsun işini yapıyordur.
HypeLoves, download gate'lerde ve pre-save sayfalarında e-posta toplar ve bunları birikmiş hayran kayıtlarınla birlikte saklar; böylece yayın duyurusunu aynı panelden e-postayla gönderebilirsin.
Önemli noktalar
- E-posta listesi, platform değişikliklerini atlatan tek kitle.
- Adresleri somut bir şey karşılığında topla: bir dosya, erken bilet, yayınlanmamış bir versiyon.
- Gate'ler ve pre-save sayfaları en iyi kaynaklar; konserler yakın bir üçüncü.
- Yayınlar etrafında gönder, onun dışında sadece elinde bir şey varsa. Asla dolgu gönderme.
- Tek link, tek istek, kısa ve gerçek bir insandan.