فالوئرها روی پلتفرم کس دیگری زندگی میکنند. آدرس ایمیل پیش شما زندگی میکند. وقتی پلتفرمی فیدش را عوض میکند، وقتی ویدیویی دیگر پیشنهاد نمیشود، وقتی حسابی اشتباهی تعلیق میشود، فهرست هنوز سر جایش است و هر پیام همچنان میرسد.
این دلیل داشتنش است. دلیل اینکه بیشتر هنرمندان ندارند این است که جمع کردن آدرس معذبکننده به نظر میرسد و مطمئن نیستند چه بفرستند. هر دو مشکل حلشدنیاند.
آدرسها واقعاً از کجا میآیند
با گفتن «در خبرنامهام مشترک شوید» آدرس نمیگیرید. آدرس را با مبادلهاش در ازای چیزی مشخص میگیرید.
گیت دانلود
قابلاتکاترین منبع. یک ترک رایگان، پکیج stem، سمپلپک یا ضبط زنده پشت گیتی که ایمیل میخواهد (و اختیاری، یک فالو). کسی که فایل را میخواهد، آدرس را تایپ میکند. اگر یک اقدام پلتفرمی هم اجباری کردهاید، فیلد را اختیاری بگذارید؛ باز هم از سهم بزرگی آدرس جمع میکنید.
صفحهٔ پیشذخیره
وقتی کسی یک ریلیز را پیشذخیره میکند، در همان صفحه با یک دلیل ایمیلش را بخواهید: «نسخهٔ آکوستیک را روز انتشار بگیرید» یا «دسترسی اول به بلیتها». کسانی که پیشذخیره میکنند همین حالا درگیرترین شنوندههای شما هستند؛ راحتترین آدمها برای تبدیل به فهرست.
اجراها
یک تبلت یا کد QR روی میز مرچ با «ستلیست و یک ترک رایگان بگیرید» بهتر از یک برگهٔ کاغذی جواب میدهد. آدرسها را فردایش، تا هنوز فضای سالن یادتان هست، اضافه کنید.
صفحهٔ لینک و وبسایت شما
یک فرم کوتاه روی صفحهٔ لینک هوشمند یا صفحهٔ هنرمندتان، با همان پیشنهاد مشخص. روی صفحههایی که اقدام اصلی دیگری دارند حذفش کنید؛ صفحهٔ پیشذخیرهای که یک فرم ایمیل بزرگ هم دارد، دو چیز میخواهد و از هر دو کمتر میگیرد.
چه کاری نکنید
فهرست نخرید، مخاطبان شخصیتان را وارد نکنید، هر کسی را که یک بار به شما ایمیل زده اضافه نکنید. این آدرسها برمیگردند، شکایت میکنند و دامنهٔ ارسال شما را در فهرست سیاه میاندازند. یک فهرست کوچک از کسانی که خودشان خواستهاند، بهتر از یک فهرست بزرگ است که نخواسته.
پیشنهاد
پیشنهاد هر چیزی است که یک شنونده با خوشحالی آدرسش را با آن عوض کند. پیشنهادهای خوب مشخص، فوری و جای دیگری پیدا نشدنیاند:
- نسخهٔ منتشرنشده یا نسخهٔ متفاوتی از یک آهنگ.
- دسترسی زودهنگام به بلیت یا کد تخفیف مرچ.
- stem، فایل پروژه، پریست یا سمپلپک.
- یک دموی منتشرنشدهٔ ماهانه که فقط به فهرست میرود.
«اخبار و بهروزرسانیها» پیشنهاد نیست. هیچکس خبر بیشتر نمیخواهد.
چه چیزی بفرستید
دلیل لغو اشتراک، تعداد ایمیلها نیست؛ نگرفتن چیزی است که ارزش باز کردن داشته باشد. یک ریتم ساده که فهرست را سالم نگه میدارد:
وقتی چیزی منتشر میکنید. دو ایمیل: یکی قبل (تاریخ، قصه، لینک پیشذخیره) و یکی روز انتشار (لینک، چیزی که قولش را داده بودید، یک کار برای انجام دادن). این حداقل است و برای بیشتر هنرمندان کافی است.
ماهی یک بار، اگر چیزی دارید. یک دمو، اعلام اجرا، یک ویدیو، نگاهی به چیزی که رویش کار میکنید. اگر این ماه چیزی ندارید، هیچ نفرستید. یک ماه جاافتاده هیچ هزینهای ندارد؛ یک ایمیل پرکننده، مشترک از شما میگیرد.
گاهی، یک درخواست مستقیم. به سینگل بعدی رأی بدهید، طرح مرچ را انتخاب کنید، بگویید در کدام شهر اجرا بروم. جواب اینها مفیدترین بازخوردی است که در کل سال میگیرید.
نوشتن ایمیلی که مردم باز میکنند
- موضوع: چه چیزی داخلش است، ساده و روشن. «آهنگ جدید جمعه منتشر میشود: Undertow» از «خبر بزرگ!!!» بهتر است.
- خط اول: دلیل ایمیل. با «امیدوارم حالتان خوب باشد» شروع نکنید.
- طول: کوتاه. سه پاراگراف کوتاه و یک لینک، ایمیل خوبی است. اگر میخواهید قصهٔ بلندی بگویید، به آن لینک بدهید.
- یک لینک، یک درخواست. ایمیلهایی با پنج لینک روی همهشان کلیک کمتری میگیرند.
- از طرف یک آدم. از نام خودتان بفرستید، به جوابها جواب بدهید. فهرست، گفتگویی با کسانی است که بیشتر از همه اهمیت میدهند، نه یک پخش عمومی.
راهاندازی عملی
- انتخاب کنید فهرست کجا زندگی کند. ابزار لینک یا گیت شما ممکن است ایمیلها را برایتان جمع کند؛ در غیر این صورت سرویس ایمیلی انتخاب کنید که بگذارد از گیتهایتان وارد کنید.
- ایمیل خوشآمد را بنویسید. پربازدیدترین ایمیلی است که تا ابد خواهید فرستاد. پیشنهاد را فوراً تحویل بدهید و بگویید بعدش چه انتظاری داشته باشند.
- روی هر گیت دانلود و صفحهٔ پیشذخیره یک فیلد ایمیل همراه با پیشنهاد بگذارید.
- برای هر تاریخ انتشار یادآور ارسال بگذارید. این تنها تعهد شماست.
- هر چند ماه یک بار، آدرسهایی را که یک سال است چیزی باز نکردهاند حذف کنید. فهرست کوچکتر با نرخ باز شدن بالا در اینباکس مینشیند؛ فهرست بادکرده در اسپم.
خوب یعنی چه
فهرستتان را با فهرست کس دیگری مقایسه نکنید. اعدادی که مهماند: نرخ باز شدن (یک فهرست سالم طرفداران خیلی بالاتر از میانگینهای عمومی بازاریابی است، چون مردم خودشان خواستهاند آنجا باشند)، کلیک روی آن یک لینک، و جوابها. اگر این سه ثابتاند، فهرست کارش را میکند، اندازهاش هر چه باشد.
HypeLoves ایمیلها را روی گیتهای دانلود و صفحههای پیشذخیره جمع میکند و کنار طرفداران همیشگیتان نگه میدارد تا بتوانید اعلان انتشار را از همان داشبورد ایمیل کنید.
نکات کلیدی
- فهرست ایمیل تنها مخاطبی است که از تغییرات پلتفرمها جان سالم به در میبرد.
- آدرس را در ازای چیزی مشخص جمع کنید: یک فایل، بلیت زودهنگام، یک نسخهٔ منتشرنشده.
- گیت و صفحهٔ پیشذخیره بهترین منابعاند؛ اجراها با فاصلهٔ کمی سوم.
- حول ریلیزها بفرستید و در غیر این صورت فقط وقتی چیزی دارید. هیچوقت پرکننده نفرستید.
- یک لینک، یک درخواست، کوتاه، از طرف یک آدم واقعی.